徐立

2015.03.04

我曾经写过《TED演讲的秘密》整本书的一个脑图（TED演讲的秘密-纯干货 - 简书），基本上概括了这本书的结构，但很多东西，尤其是演讲，不去练是没有用的。理论都懂，实际操作起来就不是那么回事了，后来重读这本书的时候，又发现了很多以前没有注意的细节。这次就聊聊关于演讲中如何讲故事这个话题，貌似最近讲故事很流行，尤其是在创业里面，会讲一个好故事很重要。

故事一般是这样讲的（请对照你最熟悉的一部好莱坞电影，动画片更好）：采用“英雄之旅”的方法来说一个故事。正常世界——冒险召唤——拒斥召唤——见导师——越过第一道边界——冒险、伙伴、敌人——接近最深的洞天——磨难——报酬——返回的路——复活——携万能灵药回归。其中的一些环节可以根据具体内容和演讲时间省略，但总体的故事要这样讲才能够吸引人。在每个场景中要借助“时间、地点和氛围”来进行情景设定。

正常世界：听众席上的人们是否喜欢你的主人公无关紧要，但他们必须能够与这个人建立联系，进而与故事本身建立联系并从中学习。“正常世界”为听众提供了一个机会，让他们观察你的优点、心态、欲望、人际关系和缺点等细节。

冒险召唤：冒险是一种内在或外在的催化剂，撼动了你的英雄主人公的正常世界。现实一点来说，催化剂应当是对人的基本需求的直接威胁。并且经常会对价值观造成直接威胁。外部刺激影响到马斯洛需求层次的底层，包括生理需求，安全需求和社交需求，人们采取极端措施以求生存和保护所爱的人，刺伤自尊心或阻碍自我实现的内在干扰也同样有力。内在或外在召唤都强调主人公在某种程度上是不完整的，可以通过克服问题、避免困扰或追求诱惑而去冒险。例如，对于个人生活状况的不满让很多主人公踏上了伟大的征程。

拒斥召唤：为了让故事可信，你的人物在每个时间点上都必须采取最低限度的保守行动，最低并不代表小，人们会采取极端措施对抗意外情况。例如，你将会跳到一辆迎面而来的火车面前而把你的孩子推出危险区域。事实上，拒斥召唤是另外一个巨大张力的构建者，各种想要了解英雄在接受命运之前必须要做什么。另外，连续拒绝应当会使英雄原有的平凡世界变得越来越不宜居住。

见导师：演讲者最容易犯的错误，就是只讲述取得成功的故事，却从不提及在成功路上得到的种种帮助，他们常常把自己描述得非常优秀，以至于让听众觉得他们高高在上。然而，想要让大家对你的演讲产生共鸣，收到启迪，并把这些智慧运用到他们自己的人生中，就必须让听众觉得是成功的过程与众不同，而不是演讲本人。

越过第一道边界：尽管英雄的旅程可以纯粹是心理上的，不过多数旅程还是会涉及空间运动，以便我们能够真正跨出第一步，进入一个陌生的世界。无论哪种情况，我们都必须采取可能导致风险增加的果断行动，做出自我牺牲，让英雄开始冒险，这样能够明显增加故事的张力。

考验、伙伴、敌人：一旦踏上征程，就没有回头路。但仅靠自己还不够，在这个阶段，大部分故事的主人公都会遇到新朋友，并遭遇一些恶棍小流氓。

接近最深的洞穴：精神上和物质上的选择更加困难。

磨难：英雄必须经历与最大的恐惧的两次交锋。磨难是第一次，他称之为危机，而不是高潮。一般的危机困难是一次英雄的濒死经历、一位长者离世、一段生死相许感情的结束，或者是毁天性的经济损失。

报酬：经历种种艰难的生存考验后，英雄感到精疲力尽，但至少暂时拥有了小小的报酬，比如达成了某个目标。这让他们能够恢复斗志，或完成一次情感宣泄，通常伴随着哭泣或者大笑。

返回的路：一切恢复后，英雄通常会主动做出选择，离开特殊世界的探索，踏上返回的路回到原来的家或者继续前行去往新的家。在长一些的故事中，特别是那些有人类敌人的故事中，返回的路往往是逃离坏人的巢穴或者追逐一个逃离的坏人。充满危险的征途往往给英雄会带来灾难性的逆转。

复活：复活是对英雄与死亡交锋并取得胜利的称呼，是故事的高潮。

携万能药回归：最后，英雄带着爱、自由、知识或财富等宝藏归来。这些礼物可以与人分享，改善他们的生活。

TED演讲的万能药就是值得传播的观点。

怎么样？何不试着创作一个自己的故事？